Reportajes

Las exportaciones forestales representan una parte significativa de la economía chilena. En 2022, éstas alcanzaron alrededor de US$ 6.500 millones, según cifras del Infor, con productos como celulosa, madera aserrada y papel. Chile tiene unos 17.3 millones de hectáreas de bosques, de los que casi 2.3 millones son plantaciones forestales. Ante estas realidades, GrupoTusMaquinas ha ampliado su ecosistema digital de servicios a la industria forestal, dando respuesta al rubro con una plataforma que ofrecerá maquinaria de cosecha, carga y transporte junto a equipos forestizados que cumplen las normas y estándares que las empresas exigen, entregando una mirada innovadora y con perspectiva de futuro.

La empresa chilena actualmente se especializa en el sector de maquinarias, asesorando a clientes y partners estratégicos que hoy están transitando desde una gestión análoga de sus equipos a otra totalmente digitalizada. De este modo, propietarios y usuarios de retroexcavadoras, bulldozers, excavadoras, camiones y muchas otras máquinas, hoy están incorporando procesos de gestión más eficientes y sustentables.

Eduardo Errázuriz, Gerente Zona Sur de GrupoTusMaquinas, destaca que la industria forestal es clave para el desarrollo del país, el cual hoy enfrenta entre sus desafíos la incorporación de nuevas tecnologías. “Agrupamos toda nuestra oferta en un solo lugar para que los proveedores, compradores, contratistas y empresas usuarias de maquinaria puedan acceder y cumplir con lo que exige la industria de forma competitiva en cuanto a estándares, precios y oferta de productos. La expertise de nuestros equipos, representa una oportunidad para el sector forestal”, destaca el ejecutivo.

Las metas de GrupoTusMaquinas son altas, entre ellas, conectar al 50% de los contratistas forestales de O’Higgins a Los Lagos en los próximos 12 meses. Para ello, la empresa, que desde 2018 se ha posicionado como un líder en Latinoamérica, ha implementado diversas acciones focalizadas en el fortalecimiento de espacios de relacionamiento con sus clientes. Una de éstas corresponde al lanzamiento de la categoría forestal en su portal, lanzamiento que sucederá en la próxima feria ExpoCorma 2024. Dicha plataforma tecnológica se centrará, especialmente, en la asesoría estratégica de equipos orientados a actividades de cosecha, carga y transporte.

“Al digitalizar las maquinarias, logramos captar la disponibilidad local y la acercamos a los distintos actores de la industria. Estamos conectando al sector con nuevas oportunidades para dueños de máquinas, lo que podría ser parte de una licitación de largo plazo con importantes y reconocidas empresas, tanto a nivel local como regional”, agrega Fernando Sagredo, Gerente Comercial Corporativo de GrupoTusMaquinas.

Para ambos especialistas, hoy es clave potenciar nuevos vínculos, tarea que incluye acercamientos con empresas de índole mundial como Arauco y CMPC.

Según Eduardo Errázuriz, “apostar al mundo digital significa poder conectar a distintos actores, que quizás se conocen, pero no comparten sus requerimientos y urgencias, y así se generan brechas y se pierden oportunidades valiosas. Justamente, queremos acortarlas para aportar al desarrollo de la industria".

Una empresa con perfil internacional

La historia de GrupoTusMaquinas comenzó con sus dos cofundadores, Jan Rusch y Frank Schürch, quienes hace seis años empujaron un emprendimiento que hoy ha escalado hacia Latinoamérica y que se define como una scaleup, es decir, un emprendimiento de alto impacto. Este camino ha ido cosechando diversos logros, entre ellos, la internacionalización de la marca en mercados competitivos como Perú, Colombia y México.

GrupoTusMaquinas tiene relaciones de trabajo con más de 200 proveedores y hoy dispone de diferentes líneas de trabajo, entre ellas, ArriendaTuMaquina.com, CompraTuMaquina.com, GestionaTuMaquina.com y FinanciaTuMaquina, la primera fintech de maquinarias y que en 2023 concretó una importante alianza con BancoEstado, que permite el acceso a créditos bancarios para los negocios de clientes.

Finalmente, tanto Jan Rusch como Frank Schürch, señalan que el éxito del negocio se sustenta en la capacidad de generar más y mejores conexiones para todo el ecosistema de máquinas.